企業問題診斷
立即登記
中國實體企業實效的持續增長方案解決商
INFORMATION
東莞市恒生超聲波設備有限公司“營銷”項目案例
2022-01-22
3481
一、公司信息
東莞市恒生超聲波設備有限公司成立于2017年，公司主要產品有高端超聲波電源、口罩機超聲波電源、超聲塑料焊接機、多工位超聲轉盤機等，年銷售額3000萬。
二、存在問題
1、銷售團隊目標不清晰、過程管理待提升
2、銷售部組織激勵效果不明顯、團隊人力不足
3、缺乏完善的銷售組織架構及系統
4、營銷團隊人員素質不高
三、改善實施
1、梳理并規范銷售管理：
目標管理
客戶管理
激勵方案
過程管理
2、梳理完善營銷組織激勵
職業規劃
薪酬激勵
績效體系
培訓賦能
人才引進
四、項目成果
1、營業收入提升了32.6%
2、利潤率提升了2.35%
3、模式沉淀：
目標管理、下沉目標、過程管理模式
搭建銷售人才梯隊建設、培訓賦能體系
4、價值沉淀：
從戰略定位、營銷策略、組織策略等方面產生了價值結果
5、銷售人才引進：
主要關鍵崗位人員成功引進
推薦文章
- “世界500強”中國五礦旗下中冶瑞木攜手遠大方略啟動《精益管理》咨詢項目
- 客戶案例 | 遠大方略世界500強客戶9家，總營收超8萬億！
- “世界500強”中國五礦集團旗下新田嶺鎢業攜手遠大方略一期《精益管理》咨詢項目總結暨二期啟動
- 精益求精 突破百億——佛塑科技(股票代碼:000973)再度攜手遠大方略開啟《精益管理》咨詢項目
- 【電源行業案例】打造企業核心競爭力，抓住高速增長機遇！
- 精益改善 高質發展——江蘇本川智能(股票代碼:300964)攜手遠大方略落地《精益管理》咨詢項目
- 【3C數碼行業案例】量身定制行業解決方案，打造3C數碼行業樣板！
- 江蘇倍加潔集團攜手遠大方略落地《集成產品開發》駐廠管理咨詢項目
- 【新材料行業案例】構筑競爭壁壘，成功轉型升級！
- 持續打造核心競爭力--深圳市綠聯科技攜手遠大方略落地《集成供應鏈及IT與流程優化》管理咨詢項目
微信客服
微信公眾號
