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戰略規劃-家電-中山市賽鑫電器有限公司
2021-05-14
3618
一、公司介紹
中山市賽鑫電器有限公司專業從事壓縮機制冷產品的研發、生產與銷售，經過幾年的發展與壯大，現已成為中國壓縮機紅酒柜專業制造商之一；賽鑫擁有配套完善的產業鏈、生產加工、研發及服務，賽鑫制造總面積達到15000平方米，年產量達到5萬臺以上；作為全球專業壓縮機紅酒柜供應商，從專業品質到專業品牌，從中國制造到中國創造，賽鑫讓中國制造的壓縮機紅酒柜，贏得了世界的認可與信任。
今天，賽鑫的產品已遍布歐洲、北美、中東、亞洲等全球三十多個國家及地區，為了推動國內壓縮機紅酒柜行業的發展，目前賽鑫已在國內一二線城市都設立了分公司及辦事處。
二、項目背景
改善前企業問題點
1企業業績增長乏力
2戰略目標在老板腦袋里，且經常變換，高層不清楚公司的發展方向
3戰略制定草率，未進行系統的戰略分析，目標制定不合理
4把營銷目標當成戰略目標，目標制定太單一
5未制定實現目標的具體路徑
6未制定有效的激勵機制，目標與員工無關系
三、項目實施過程
第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段
企業現狀調研戰略選擇與戰略規劃營銷戰略與營銷策略關鍵任務與組織建設戰略規劃執行體系
1產業鏈分析企業愿景使命設計產品（品牌）定位關鍵任務梳理戰略報告發布
2產業鏈分析中長期戰略目標設計產品線規劃關鍵任務關聯性梳理執行計劃制定
3企業產品結構分析近期戰略目標制定產品線營銷戰略組織形態設計核心團隊績效激勵
4企業組織能力分析核心競爭力設計業務模式設計組織績效設計半年度戰略復盤
5財務現況分析商業模式設計產品線競爭策略關鍵崗位人才需求年度戰略復盤
6調研總結報告競爭格局設計銷售分配機制企業文化體系構建近期戰略目標、任務調整
四、項目實施成效
改善成果
1制定一套適合企業發展階段的戰略規劃
2制定公司的戰略地圖
3制定一年、三年、五年的戰略目標
4制定實現一年、三年、五年的目標實施路徑
5構建戰略規劃團隊，避免戰略規劃的隨意性
6進行戰略目標有效分解，將目標分解到部門、崗位、人
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營銷-中山市力泰電子工業有限公司
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